Muchas veces un buen vendedor solo se diferencia de un vendedor no-exitoso por nivel de paciencia para determinar cuando ejecutar cada etapa dentro del ciclo de ventas. La paciencia y discresion de actuar es otra de las grandes cualidades de los ejecutivos de ventas exitosos.
Mucho ejecutivos o asesores de ventas novatos o recien empezados en esta carrera traen mucho impetu y dinamismo, y a veces no enfocan adecuadamente toda esa energia en la direccion correcta, en vez de eso, empiezan relaciones comerciales con sus clientes empujando y presionando al punto que incomodan y hacen sentir a sus clientes que los estan apuntando con una pistola para adquirir algo, aniquilando con esto cualquier oportnidad de negocio a favor.
Por el otro lado, ejecutivos asesores con muchos anos de experiencia, y que algunas veces llevan al extremo la "paciencia" para capitalizar, pierden esa velocidad que es necesario en ciertas etapas de un proyecto y se dejan arrebatar las oportunidades por asesores mas avidos y disciplinados sabiendo manipular el ciclo de ventas a su favor.
En sintesis, la paciencia para manejar los negocios es muy dependiente de como cada caso se presenta y el tempo que este establece a traves del comportamiento de cada cliente. Hay que tener una capacidad sensorial para determinar cuando se debe aumentar el grado de agresividad o cuando disminuirlo, sin embargo en cualquier caso, nunca se deben ir a los extremos... ni muy muy ni poco...
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